销售科长个人述职述廉报告

销售科长个人述职述廉报告

（销售科长）

尊敬的各位领导、同志们：

我叫季大庆，现任龙王庄煤业销售科科长，在刚刚过去的2016年里，煤炭市场变化莫测，为在此迷境中寻找突破，我在公司领导的正确引导和支持下，以自己的实际行动践行“用心做事、追求卓越”的核心价值观，始终保持严谨认真和坚持不懈的工作态度，圆满完成了龙王庄煤矿全年的销售任务，为打赢三大战役而贡献力量。现按照公司的要求，我就2016年度个人工作情况简单向大家作以汇报：

一、2016年重点开展工作

1、全年销售完成情况：2016年煤炭销量情况：原煤总销量697534.78吨，累计金额17583.3万元；块煤总销量320.72吨，累计金额11.6万元；碎矸煤总销量61404.22吨，累计金额156.3万元。煤炭产品全年总销量759259.72吨，总金额17751.2万元。实现原煤零库存。

2、勤调研、稳渠道、增收创效。2016年下半年期间，焦煤市场瞬息万变，原煤销售形势异常激烈，为紧抓市场前沿，实现利润最大化，我加强了对市场信息的调研力度，及时对信息进行实时跟踪，准确的掌握市场发展动态，并将传统“坐销模式”变为“行销模式”，成功挖掘多家客户。在此期间，为实现增收创效，共对原煤价格上调5次，上调幅度达230元，原煤价格始终处于周边市场高位，为公司“决战四季度、打赢后半场”成功助力。

3、挑重担、讲奉献、赢得口碑。为营造良好的销售环境和树立良好的品牌形象，在职期间时刻保持着清醒头脑，发扬敢打硬仗的精神，加班加点、保质保量的完成销售任务，并严格遵守公司制定的销售六条禁令，及时处理煤炭发运过程中存在的问题，不断提高自身销售素养及业务水平，真诚服务每位客户，在业内赢得良好的声誉。

4、完善管理制度，规范业务流程。按照两级公司相关制度管理要求，进一步完善销售相关内业资料，严格规范合同、会议纪要、台账等资料管理，对发现的问题和不足积极整改完善。进一步规范售业务流程，提高销售人员工作效率。

5、加强党性修养，清洁廉政。在日常工作中严格遵守法律、法规和各项廉政规定，增强抵制各种腐败思想侵蚀的免疫力，廉洁奉公，依法办事。

二、工作中的不足及存在的问题

1、近期焦煤市场波动性较大，各地销售情况瞬息万变，因此在掌握周边销售市场的同时，需要将业务预测范围扩大到临近市区，从豫西煤、主焦煤等大范围的预测分析，建立更为宽阔的市场信息交流平台，以便及时掌控第一手资料，准确的测评后期市场发展趋势，走在市场销售前沿。

2、个人性格所致脾气急躁、缺乏耐心，在以后的工作中要多注意，及时调整加以改善。

三、2016年工作思路

1、加大市场调研力度，更好的了解、分析、掌握市场，及时、准确、果断抓住机遇，抢占市场，在弱势行情下规避销售风险，确保产销平衡，销售利润最大化。

2、推行精细化管理，煤炭销售合同从签订、履行直至结算、货款回拢等各个环节要逐步充实完善，客户手续逐步补充完整。

3、继续拓宽销售渠道，在维护老客户的前提下，补充新客户，并逐步建立友好的长期合作关系。