第一篇:酒店营销半年工作总结(精)
营销半年工作总结
营销部上半年完成销售额281万元,超额完成总经理下达的指标41万元,这与总经理的正确领导,全体同仁的热情支持、客户的爱戴和自身的努力是分不开的。现就半年来的营销工作总结如下:
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一、通过对总台员工服务方面的培训,使总台全体员工的素质有了很大程度的提高,一些老客人包括美籍华人,每次来酒店住宿都是冲着总台的服务态度而来,是他们真诚的服务让客人感觉到春天般的温暖,让客人留恋忘返,使客人真正感受到宾至如归的感觉。另外,再加上灵活的促销手段,老客户住满一定量的天数,可享受免房,使老客人能享受贵宾般的待遇,如今客户数量滚雪球般的增多,给酒店带来了一批稳固的客户源。
二、通过对总台业务方面的考核,极大程度地调动了员工的积极性,员工每月工资都与本人的销售业绩、服务态度等挂钩。指标考核到人,谁销售做第一名还额外加奖等措施的落实,使得总台的每位员工在班时都能认真接待好每档生意,哪天生意特别好都会使哪班兴奋无比。如此热情高涨的工作态度,使得总台上半年门市接待散客营业额达2151136元。
三、通过年初召开客户恳谈会,与新老客户面对面的沟通,加深一下彼此的印象,为今年的生意奠定一下基础,另外在二月底通过到浙江、上海地区促销,使得上半年的团队房和会议房明显增多,客房生意火爆,上半年共接待团队328个,营业额658147元;并成功接待大小会议16个,营业额11 ……此处隐藏7481个字……方面阐述半年工作完成情况。
二、工作中取得的成绩或经验
(包括但不仅限于以下内容)
根据本部门、本单店确定的2014年计划,结合自身工作分析完成较好的工作事项的原因,进行归纳总结,便于继续发扬。
三、工作中存在的不足及改进措施
(包括但不仅限于以下内容)
(一)针对未完成或完成质量不高的目标项分析原因,查找不足。
(二)针对工作不足提出改进措施。
四、指出公司在管理及发展中存在的问题并提出解决意见或建议
(一)指出公司在经营、管理及发展中存在的问题。
(二)针对公司存在的问题提出相关解决意见或建议。
结语:高度概括本年度工作情况,展望下年度工作。
第二部分二〇一四年下半年工作计划
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一、总体工作思路和指导方针
充分结合公司最新指示精神,确定下半年度工作思路和指导方针,要求定位准确,切实可行。
二、下半年度主要经营及管理目标
根据总体工作思路和指导方针确定下半年度经营目标,主要包括经营指标和管理目标(各部门不需列出经营指标,列出重点工作事项),各项指标要求尽量细化,用数据或量化标准表达。
三、下半年度主要工作任务及保障措施
(包括但不仅限于以下内容)
结合工作重点,根据确定的工作思路和下半年度主要经营目标、管理指标对重点工作进行细化分解,提出保障目标实现的具体措施。
结语:明确目标,树立信心,展望下半年度工作。
单位/部门名称(扣章)
年月日
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